Découvrez comment transformer votre approche client par la combinaison des événements professionnels et de l’Account Based Marketing.
Dans un environnement concurrentiel exigeant, il est pour vous essentiel de vous démarquer auprès de vos comptes stratégiques. En combinant événements d’entreprise et Account Based Marketing (ABM), vous créez des opportunités uniques pour tisser des liens solides avec vos clients à fort potentiel. Explorons comment cette approche ciblée peut dynamiser votre stratégie commerciale.
L’ABM et les événements professionnels, une synergie puissante
L’Account Based Marketing ou marketing ciblé par compte, place chaque client au cœur de votre stratégie. En personnalisant vos communications et en concevant des expériences sur-mesure, vous optimisez la pertinence de vos échanges avec vos comptes clés. Les événements BtoB s’intègrent naturellement dans cette démarche, offrant un terrain privilégié pour renforcer vos relations.
Concevoir des expériences client remarquables
Pour illustrer l’efficacité des événements d’entreprise dans une stratégie ABM, prenons l’exemple d’un événement organisé par nos soins pour l’un de nos clients. L’objectif : marquer les esprits des acheteurs d’un grand groupe de GMS. Au programme : un dîner au mythique MayaBay à Monaco, suivi d’un tournoi de poker dans une ambiance feutrée. Puis, direction le Jimmy’z, célèbre club monégasque, pour prolonger la soirée dans un carré VIP. Le lendemain, les invités prennent le volant pour un rallye en voitures de collection rutilantes pour une escapade panoramique de Roquebrune-Cap-Martin à Saint-Jean-Cap-Ferrat. La journée se termine en beauté par un déjeuner au Paloma Beach, restaurant de plage réputé, avant un retour surprise à Monaco en hors-bord. Une expérience client cohérente, unique et parfaitement adaptée à la cible.
Mesurer l’impact de votre événement ABM
Évaluer le retour sur investissement d’un événement BtoB axé sur l’Account Based Marketing est primordial. En définissant des objectifs précis pour chaque compte et en mettant en place des indicateurs pertinents, vous serez en mesure de quantifier l’impact de votre événement. Selon l’agence marketing ITSMA, 84% des entreprises ayant adopté l’ABM ont constaté une amélioration notable de leur retour sur investissement (ROI).
Accélérer votre cycle de vente grâce aux événements Account Based Marketing
En organisant des événements professionnels ciblés dans le cadre de votre stratégie ABM, vous créez des occasions d’échanges privilégiés avec les décideurs de vos comptes clients clés. Ces rencontres vous permettent de mieux cerner leurs attentes, de présenter vos solutions de manière personnalisée et de faciliter la prise de décision. Nous, membres d’Event Solutions, concevons des événements sur-mesure qui favorisent ces interactions qualitatives, pour un impact direct sur votre cycle de vente.
Faire de vos clients des ambassadeurs
Au-delà de l’aspect commercial, les événements d’entreprise pensés dans une logique ABM ont un réel pouvoir fédérateur. En offrant à vos comptes stratégiques une expérience exclusive et parfaitement adaptée à leurs attentes, vous renforcez leur engagement et leur fidélité. Vous les transformez ainsi en ambassadeurs naturels de votre marque, prêts à recommander vos produits ou services à leur réseau.
Prêt à booster vos relations BtoB grâce à des événements sur-mesure ? Event Solutions vous accompagne dans la conception et l’organisation d’expériences uniques, centrées sur vos comptes stratégiques.
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